Detalhes

Categoria Pai: Artigos

Especialistas mostram que, mesmo competindo com grandes corporações, as pequenas empresas podem se estruturar e conseguir um bom corpo de colaboradores

Mais difícil do que encontrar profissionais competentes para trabalhar numa pequena ou média empresa é manter aqueles que se destacam. Segundo a professora de liderança e carreira da Business School Cristina Camargo, apesar de precisar disputar talentos com as grandes corporações, as empresas menores tem grandes pontos a favor, que devem ser explorados. “Há uma ligação mais direta com o dono, as pessoas fazem diferença, não são apenas mais um número”, destaca.

Para a especialista, é essencial que empreendedores saiam da posição de pequenos e pensem grande. “Ele vai atuar como uma empresa pequena, mas com uma forma de pensar global”. Para manter os bons profissionais na sua empresa, sem extrapolar as contas ou perder o controle da gestão, o melhor é se planejar.

1. Permita o contato com todas as áreas

Como ressalta a professora, negócios de menor porte permitem às pessoas uma visão mais sistêmica, participando de todas as áreas. “Em uma empresa muito ampla, os funcionários até conseguem ter uma visão superficial de toda a organização, mas se focam em uma área especifica”. Segundo ela, a visão geral da corporação atrai a maioria dos profissionais.

2. Defina objetivos claros

Pequenas e médias empresas costumam ser desorganizadas. Porém, definir planos de crescimento, com metas, é essencial para manter o negócio e fazê-lo prosperar. “Uma coisa que garante a motivação é fazer as pessoas participarem de um planejamento estratégico para organizar a empresa”. Segundo Camargo, investir em planos envolvendo os colaboradores faz com que eles se sintam parte do negócio. “Isso faz com que o profissional vista a camisa, já que quebra o nível de hierarquia existente e faz com que cada pessoa seja vista.”

3. Tire o foco do dono

O professor do curso de Administração da ESPM Adriano Gomes diz ser interessante reunir um conjunto de pessoas de cada área da empresa, que represente o restante dos colaboradores. Esse comitê deverá definir os objetivos, a forma como serão medidos (em volume de vendas, dinheiro, lucro, dias) e o período em que isso será analisado. "Cada gestor fica responsável por atingir as metas dentro da sua área, mas há uma interação de toda a empresa e uma força conjunta para que os objetivos sejam alcançados. Isso engaja funcionários."

4. Divida os lucros

Segundo Gomes, o empresário não deve se ater ao significado de lucro como premissa para remunerar o funcionário, mas definir um conjunto de resultados que quer obter. “Pode ser que a produtividade da empresa tenha melhorado e seria inteligente remunerar as pessoas que tivessem alcançado esse resultado”.

Quem deseja apostar nesse tipo de benefício aos funcionários deve apostar no trabalho conjunto. “Tem que passar um grau de responsabilidade aos funcionários para que eles participem. Os resultados não podem ser forçados, mas construídos junto com a equipe”.

5. Ofereça sociedade

A professora da BSP lembra, ainda, outra forma de manter funcionários. “Há empresas apostando na transformação dos talentos em sócios, com a oferta de parte das ações da empresa, por exemplo”. Segundo ela, essa seria uma forma eficaz de estimular boas iniciativas: note quem realmente se destaca e tem uma visão compatível com a empresa para propor sociedade. “Com certeza, as pessoas que mais se sobressaem são aquelas que se identificam com o negócio.”

Fonte: Exame, por Débora Álvares

Detalhes

Categoria Pai: Artigos

1. O Efeito Âncora

Nossa concepção de oferta depende muito do valor que entra em jogo nas negociações. Esses valores são conhecidos como âncoras. A primeira oferta exerce um efeito muito poderoso por toda a negociação.

2. Quando se deve fazer a primeira oferta

O resultado de uma negociação é afetado por quem faz a primeira oferta, seja ele o comprador ou o vendedor. Quando o vendedor faz a primeira oferta, o preço final do acordo tende a ser mais alto do que quando o comprador lança a proposta. Uma oferta mais agressiva pode conduzir um melhor resultado à pessoa que a formula.

3. Não tema ser agressivo

Se sua primeira oferta não é agressiva, provavelmente vai se deparar com duas opções pouco atrativas: terá de fazer pequenas concessões, ou insistir em suas demandas. Um dos melhores indicadores da satisfação de um negociador com o resultado é a cifra e o tamanho das concessões obtidas de sua parte. Se você formula uma primeira oferta agressiva e permite ao seu rival a oportunidade de “extrair” concessões de você, não só obtém um melhor resultado, mas também aumenta a satisfação da outra parte.

4. Concentre-se no preço que busca

Quando se pensa em uma primeira oferta agressiva (mas não absurdamente agressiva), existem geralmente dois valores nos quais você deve se concentrar. Primeiro: considere suas alternativas para um acordo e elabore um preço reserva, um valor específico abaixo do que não está disposto a negociar. Em segundo lugar, determine seu preço ideal, aquele que satisfará suas esperanças e desejos na negociação.

5. Procure vantagens

Muitas das estratégias delineadas acima podem evitar que você fique ancorado pela primeira oferta de seu oponente. E o que você deve fazer quando gosta da primeira oferta de seu rival? Exija concessões! Você não só alcançará um resultado mais vantajoso, mas também aumentará a satisfação de seu oponente.

Fonte: Revista Gol nº 32, por Adam D. Galinsky – Novembro 2004

Detalhes

Categoria Pai: Artigos

Marco Quintarelli, especialista em consultoria de varejo, lista passos básicos para sua empresa

As Marcas Próprias (MP) seguem evoluindo e comunicando ao consumidor final os seus benefícios, uma vez que oferece produtos de qualidade com preços até 40% mais baratos que os tradicionais da indústria.

Setor em expansão no Brasil, o atual cenário econômico acelera o desenvolvimento da MP, já que o consumidor busca cada vez mais alternativas para economizar no momento de compras. Recente pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel constatou que 31,9 milhões de lares brasileiros consumiram produtos de marcas próprias de supermercados no último ano – 500 mil novos em relação a 2014. A quantidade equivale a um crescimento de 35% desde 2010. Com faturamento de 1,5 bilhões em 2015, a expectativa de crescimento é o dobro do IPCA (7,5%) para 2016.

E como entrar neste mercado promissor que oferece oportunidades de atuação para qualquer segmento? Confira abaixo nas cinco dicas para construir uma Marca Própria e torná-la valorizada.

1 – POSICIONAMENTO: “O que eu quero ser?” – um posicionamento adequado requer a análise de fatores como focos de atuação, potenciais clientes e, sobretudo, resultados. É preciso identificar principalmente o quero que a minha marca represente para o consumidor final, quero que a minha marca tenha imagem de preço ou quero ser percebida como “premium”? Definir minha identidade perante o meu público-alvo é o primeiro passo para criar a minha marca própria.

2 – DIFERENCIAÇÃO: mostre em que o seu produto ou serviço é melhor ou diferente que o da concorrência. Acentue as vantagens e, se possível, ofereça produtos e serviços inovadores para criar e atender demandas que ainda nem existam. Fazer o alinhamento de preço e evitar um desequilíbrio comparado aos preços dos líderes da categoria também será essencial na criação da sua marca.

3 – COMPROMETIMENTO: Assim como nas marcas líderes de mercado, para o sucesso da sua marca própria será preciso envolver todos os níveis da empresa, desde o presidente ao operador de caixa. Conscientizar seu colaborador da importância e, sobretudo, das vantagens que o seu produto oferecerá ao consumidor, certamente, será um grande passo no desenvolvimento da marca. Além disso, será preciso priorizar o cliente desde o primeiro contato, pessoalmente, por telefone, ou por e-mail, para que o consumidor perceba a atenção e o cuidado da marca e sinta que ele é especial para sua empresa.

4 – ABASTECIMENTO: Controlar ao máximo as falhas e garantir o abastecimento contínuo e constante dos produtos será primordial. Fornecedores e prestadores de serviços comprometidos com o projeto é o alicerce da Marca Própria a curto, médio e longo prazo.

5 – DIVULGAÇÃO: Apesar da Marca Própria ser divulgada, na maioria das vezes, principalmente dentro do PDV, desenvolver e investir no trabalho de divulgação e merchandising da sua linha de produtos será um dos passos cruciais para que sua marca chegue até o consumidor final. Coloque seu produto em um local de destaque na sua loja, invista um pouco de tempo nas redes sociais, faça campanhas, panfletos, e outras ações para manter os seus clientes informados sobre as vantagens da marca própria do seu negócio.

Após saber os cinco primeiros passos para a criação da sua marca própria, coloque seu projeto em prática e faça sua empresa ser notada no mercado private label. Bons negócios e muito sucesso!

ESPECÍFICO PARA O SETOR – Vislumbrando novas possibilidades de negócio no Brasil e em demais países da América Latina, a Real Alliance, parte do Grupo BMComm – Brazil Media Communications, traz com exclusividade ao mercado latino-americano o evento Private Label – primeira feira de negócios voltada ao setor de Marcas Próprias. Com o apoio estratégico da Abmapro, o evento acontece nos dias 29 e 30 de agosto, no Centro de Convenções Frei Caneca, na capital paulista.

Serviço
Private Label 2016

Data: 29 e 30 de agosto

Horário: 9h às 17h

Local: Centro de Convenções Frei Caneca

Endereço: Rua Frei Caneca, 569 – Consolação – São Paulo/SP

Mais informações: www.privatelabelbrazil.com.br

Fonte: Newtrade/Negócios, por Andréia Martins – 11/08/2016

Detalhes

Categoria Pai: Artigos

Sem dúvidas, seja qual for o ambiente, manter um ritmo de crescimento é desafiador

Vejo diariamente o empenho de diversos CEOs na tentativa de projetar a empresa ao sucesso, ou à maior rentabilidade em um cenário de recessão, como o que atravessamos. Sem dúvidas, seja qual for o ambiente, manter um ritmo de crescimento é desafiador. Uma estratégia bem definida a respeito de qual caminho percorrer é extremamente importante para não falhar nas ações.

Manter a liderança e o controle das iniciativas pode parecer complicado. Felizmente, os líderes mais bem-sucedidos em nossas áreas de atuação têm disponibilizado dicas importantes que nos auxiliam a trilhar essa jornada desafiadora. É fato concordar que nem os mais experientes profissionais do mercado possuem todas as respostas, mas sim ideias valiosas sobre alguns critérios-chave que podem impulsionar a empresa ao sucesso. Separo algumas dicas que considero importante:

Seja curioso e crie aberturas

Para quem deseja alavancar os resultados da empresa, é importante estar atento às novas oportunidades, o tempo todo. Junto a isso, crie aberturas para a inserção de novas ideias na companhia, seja responsável por promover ambientes de troca de experiências. A curiosidade é um componente-chave da liderança de sucesso.

Pensamento de longo prazo

Há um traço que é particularmente interessante para propiciar o sucesso de uma companhia: pensar no futuro. Isso parece bastante óbvio quando se trata de projetos ou iniciativas, mas ainda é pouco utilizado quando falamos de sucessão. Há uma pergunta essencial que deve ser sempre feita: como você gostaria que a empresa estivesse daqui a meio século? Embora um CEO não vá ficar no mesmo cargo durante todo esse período, alguém vai ocupar sua linha sucessória. Encoraje sua equipe a pensar em longo prazo. Faça esse exercício.

A inteligência emocional

Já ouvi em diversas ocasiões que os executivos são notórios por sua falta de inteligência emocional. O ego, a esperteza e a falta de tato com as pessoas podem provocar um efeito decadente para a carreira e, em longo prazo, para a empresa. Mudar esse comportamento é uma oportunidade de auxiliar a companhia a aumentar os níveis de estabilidade. Reconheça os sentimentos de sua equipe, valorizando cada membro e dando mais atenção às suas próprias emoções pessoais em uma tentativa de manter uma atitude positiva. Isso fará a diferença no dia a dia da companhia.

Seja versátil e flexível

O mundo corporativo está sujeito a oscilações a todo o tempo. Fatores externos impulsionam a empresa ao sucesso ou ao declínio, a instabilidade é sempre próxima e, portanto, é mais do que importante que o executivo seja flexível a mudanças. A versatilidade de mudar a rota do negócio também é vital para se adaptar de forma criativa e eficaz aos novos desafios.

Fonte: Newtrade, por Magui Castro, sócia da The Caldwell Partners no Brasil – 13/06/2016