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O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Leia a resposta do especialista.

Como calcular a margem de lucro de um produto
O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Por Laecio Barreiros*

“Tenho uma microempresa há pouco mais de 10 anos. Meu dilema é: como calcular minha margem de lucro? O que deve sobrar para a minha empresa do preço final do produto?” Antonio Carlos da Função 

Para responder esta questão, vamos primeiro revisar dois conceitos fundamentais:

Lucro

É o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos negócios.

Formação de preço de vendas

Cálculo que tem por base a abrangência e cobertura de todos os custos da empresa e geração do lucro desejado. É como dizer que a partir da venda de qualquer produto você estará tirando os custos ligados à empresa, sejam eles: Custo fixo, Custo Variável ou Não Operacional e, assim, obtendo determinado lucro.

Em outras palavras, para determinar o que deve sobrar para sua empresa no final é necessário primeiro entender os conceitos citados e, a partir daí, traçar sua meta de remuneração do capital investido, ou seja, o “seu lucro”. A questão é: quanto eu espero que determinado produto gere de lucro para que eu invista no negócio?

Lembrando sempre que, na outra ponta, está o mercado - clientes que atuam de forma concorrencial e influenciam o preço final dos produtos. De nada adianta colocar ou desejar uma margem de lucro muito alta se o mercado não aceita, por isso tratamos esta situação como uma variável não controlada. Você deve então colocar seu foco nas variáveis que pode e deve controlar dentro da sua empresa e da sua estrutura de formação de preços, que são os custos fixos e variáveis.

Como calcular a margem de lucro média para a sua atividade

O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Cada tipo de atividade tem uma margem de lucro. Salientamos que o lucro destina-se a remunerar o capital investido na empresa. É desejável que esse capital seja remunerado no mínimo por volta de 2% a 4% ao mês.

Exemplo:

Preço de venda R$ 20,00 100%
(-) Impostos s/ vendas R$ 2,00 10%
(-) Custo das mercadorias vendidas R$ 9,00 45%
(-) Despesas variáveis R$ 3,00 15%
(=) Margem de contribuição R$ 6,00 30%
(-) Despesas fixas R$ 4,00 20%
(=) Lucro R$ 2,00 10%

 

Outra forma de calcular o preço de venda é utilizar o conceito de Mark-up, que é valor desejado de margem de lucro adicionado ao preço de custo do produto, vejamos um exemplo prático:

Valor de custo do produto (MP e Direto) R$ 9,00 45%
(+) Despesas variáveis R$ 1,00 10%
(+) Despesas fixas R$ 2,25 20%
Subtotal R$ 12,25  
Mark-up intermediário R$ 5,75 32%
Impostos  R$ 2,00 10%
Valor do Preço final do produto R$ 20,00  
Mark-up Divisor Total (fator) 0,45  

 

Recapitulando, Mark-up é um valor originalmente adicionado ao custo, portanto ao calcular seu valor devemos fazê-lo usando o chamado calculo por dentro, ou seja, dividir pelo fator para adicionar o valor encontrado ao próprio preço.

No exemplo, apuramos um fator de mark-up de 0,45 que, ao aplicarmos diretamente ao preço de custo, teremos o valor de venda direto: R$ 9,00 dividido por 0,45 = R$ 20,00.

Bons Negócios.

Fonte: Revista Pegn Globo, por Laecio Barreiros

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